Alsace
En dix ans, un jeune biologiste a réussi à prouver qu’en matière d’analyses médicales, l’esprit d’entreprise et la qualité des prestations sont parfaitement compatibles. BNP Paribas l’accompagne dans la fabuleuse croissance de sa société.
À 39 ans, Stéphane Eimer a déjà une belle réussite derrière lui. Dix ans après l’obtention de son diplôme de pharmacien, spécialisation d’internat en biologie médicale, il est l’un des principaux dirigeants de SCM Biogroup, qui regroupe une trentaine de laboratoires d’analyses médicales représentant environ 50% de la biologie dans le Haut-Rhin et 30% dans le Bas-Rhin. « J’ai commencé il y a dix ans en créant un premier laboratoire d’analyses médicales dans le Haut-Rhin. Nous étions trois, deux techniciens et moi-même. Le laboratoire fonctionnait bien, j’en ai créé un autre, puis racheté un troisième… » Fils d’un radiologue et d’une pharmacienne, cet entrepreneur né a baigné dans le milieu toute son enfance. Autre point fort : habitant près de l’Allemagne, il a pu observer les différences de fonctionnement entre celle-ci et la France. « En Allemagne, il y a environ 200 laboratoires privés. Ce sont les médecins qui effectuent les prélèvements, et les laboratoires ne reçoivent personne, ils se cantonnent à l’analyse. En France, 4 000 laboratoires privés accueillent les patients et se chargent des prélèvements et de l’analyse. » Problème : les petits laboratoires n’ont pas la même qualité d’analyse que les grandes structures, tout simplement parce qu’ils n’ont pas les moyens de s’offrir le meilleur de la technologie. Les machines coûtent cher !
Les clés de la réussite :proximité et technologie
De cette observation est née la conviction qui fait le succès de Stéphane Eimer : « La clé de la réussite réside dans un système intermédiaire entre l’allemand et le français : des laboratoires de proximité afin d’être au plus près des patients et des laboratoires afin de pouvoir mutualiser certains examens biologiques. Leur concentration permet d’avoir du volume, donc de s’offrir la meilleure technologie. » « Aujourd’hui, tout le monde a conscience que cette organisation est la meilleure, mais, il y a dix ans, j’étais un des seuls à le croire. Ça m’a permis de prendre un peu d’avance. »
BNP Paribas, accélérateur de développement
Pour financer son développement, Stéphane Eimer contacte BNP Paribas en 2004. « Je suis allé les voir pour qu’ils me prêtent de l’argent. Ils m’ont octroyé les meilleures conditions, avec d’excellents taux. Et ils continuent. Je suis très satisfait de ce qu’ils me proposent. » La réglementation en matière d’analyses médicales étant spécifique et complexe, la bonne entente avec sa banque est primordiale : « C’est important d’être sur la même longueur d’onde. J’ai besoin d’être sûr que mes banquiers me comprennent. C’est le cas. » Une collaboration bien huilée… Stéphane Eimer joue désormais dans la cour des grands : son dossier de financement vient de quitter l’agence de Strasbourg pour passer au centre d’affaires BNP Paribas de Schiltigheim.
