Le vignoble bordelais compte parmi les plus prestigieux au monde. Pour accompagner ces professionnels, BNP Paribas a créé une équipe spécifique, composée de spécialistes de la filière vin. Gros plan sur ce dispositif original et efficace.

122 000 hectares de vignes, 57 appellations d’origine contrôlée… : le vignoble bordelais demeure le plus vaste de France. Le plus prestigieux également. Dans ce secteur d’activité si important pour la région, BNP Paribas s’est imposé comme une banque de référence, tant auprès des grands crus classés qu’auprès des exploitations familiales. Pour répondre aux demandes de ces exploitants, la Banque a créé, il y a plus de douze ans, une filière qui leur est exclusivement réservée, avec l’objectif prioritaire d’accompagner les différents intervenants, de la production au négoce. Dans cette optique, les chargés d’affaires recrutés par BNP Paribas sont de formation « agri agro », spécialisés en viticulture et oenologie.

Anticiper les besoins

Quand les enjeux financiers deviennent importants, parler le même langage est un impératif. Olivier Cadarbacasse, propriétaire avec son épouse du Château Moulin de Beauséjour, à Saint-Jean-de-Blaignac, le confirme : « Ils connaissent bien le monde du vin, ses particularités et ses exigences. Non seulement les chargés d’affaires comprennent nos besoins mais ils peuvent également les anticiper. »

Connaître les caractéristiques du secteur

Pour répondre aux différentes problématiques de la filière et les anticiper, des offres spécifiques sont entièrement dédiées. Qu’il s’agisse de répondre aux besoins des cycles de culture, d’élevage, d’investissement ou de gestion et transmission patrimoniale, les chargés d’affaires ont des solutions à proposer. Selon les besoins, ils s’adressent aux compétences des filières spécialisées, comme BNP Paribas Lease Group pour le crédit-bail, la Banque Privée pour la gestion patrimoniale ou Agri France pour les transactions foncières.
L’international constitue un autre chapitre capital pour les professionnels du vin. « Régulièrement, je sollicite l’avis de mon chargé d’affaires sur l’activité et la fiabilité de mes prospects à l’étranger. Son analyse joue un rôle important dans ma stratégie de développement. Si les informations sont bonnes, je me lance », rapporte Olivier Cadarbacasse. Du crédit à la stratégie internationale, BNP Paribas accompagne les grands crus à toutes les étapes de leur développement.

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