Centre
Pour les entreprises en croissance, la conquête du marché international constitue un défi à relever impérativement.
Partner Jouet et Marco Polo Foods, deux entreprises de la région Centre, se sont fixé de nouveaux objectifs avec l’appui de BNP Paribas.
Les chiffres parlent d’eux-mêmes et tracent le portrait d’un leader européen. Marco Polo Foods, entreprise spécialisée dans la production de sushis pour les grandes surfaces depuis 1999, rassemble 170 employés en France (dont 150 à Contres, dans le Loir-et-Cher). Le chiffre d’affaires prévu en 2008 est de 32 millions d’euros, avec une croissance annuelle de 20%. « BNP Paribas participe à cette croissance en nous aidant, par exemple, à financer nos acquisitions à l’international, précise Jean-Charles Halimi, PDG de Marco Polo Foods. Nous avons récemment acheté une filiale allemande qui emploie 70 personnes à Cologne. Nous voulons créer une autre usine en Europe, et la Banque est partante pour nous accompagner.» Bruno Parée, responsable du centre d’affaires BNP Paribas de la région Centre, le confirme : c’est le rôle d’un banquier d’accompagner ses clients. « Nous connaissons bien Marco Polo Foods. Les relations de proximité que nous entretenons avec elle nous ont permis d’encourager son développement à l’export et de l’accompagner. Nous l’aidons à gérer son flux en import-export et, via les Crédoc – un moyen de paiement sécurisé pour les pays étrangers –, nous facilitons la gestion de sa trésorerie. C’est notre métier de proposer des solutions aux entreprises qui souhaitent se développer, en France comme à l’international. »
L’ambition de Partner Jouet
Partner Jouet bénéficie également de cette expertise. « Au début de l’année 2007, nous avons fait un business plan qui définissait nos priorités pour l’avenir ;le développement à l’international était un objectif incontournable », souligne Dominique Menotti, PDG de l’entreprise, dont le siège social est installé à Tauxigny (Indre-et-Loire). Leader sur le créneau de la distribution de jouets en France, cette société de 350 employés affichait une croissance de 7% en 2007 et un chiffre d’affaires de 78 millions d’euros.
Partner Jouet sert des clients très différents – supermarchés, petits détaillants et comités
d’entreprise – avec une même exigence : avoir le bon produit au bon moment. « Notre expertise logistique est notre force. Par exemple, nous sommes l’un des seuls à savoir gérer en direct les linéaires de supermarchés. Nous constituons des collections spécifiques à chacun de nos clients, nous déterminons de façon autonome les commandes adaptées au linéaire du magasin et nous livrons directement en magasin et non pas en entrepôt. » C’est ce savoir-faire rare que Dominique Menotti veut exporter en Europe. « Depuis 2004, nous avons noué un partenariat fort avec BNP Paribas. La Banque a participé au LBO (financement de l’acquisition d’une société par emprunt) en prêtant de l’argent, a pris des parts dans notre capital, via sa filiale BNP Paribas Développement, et nous accompagne au quotidien. Pour notre développement à l’international, elle nous a aidés à analyser le marché ainsi qu’à trouver des correspondants et des partenaires potentiels. Nous avions sollicité l’aide de plusieurs banques, et BNP Paribas a été la plus réactive et la plus dynamique. »
