Secteur capital pour toute la région, le champagne entretient sa dynamique de croissance. Fidèle interlocuteur de tous les acteurs de la filière, BNP Paribas a mis en place un dispositif spécifique pour répondre à tous leurs besoins.

Daniel Bresson, directeur du centre d’affaires Champagne-Ardenne entreprises, est optimiste : « Tiré par la croissance des exportations, le champagne se porte bien. Cette conjoncture favorable s’explique par le savoir-faire inégalé et l’implication de tous les acteurs du secteur. »
Au plus près de la terre, 15000 vignerons sont répartis sur trois départements (Aisne, Aube et Marne). Près de 5000 d’entre eux élaborent leur propre champagne, mais la majorité vendent leur raisin aux maisons de champagne ou le confient à des coopératives. Au nombre d’une centaine, ces maisons de négoce assurent la majeure partie des ventes.
Parfaitement organisée, la filière dispose d’une véritable instance de régulation – le Comité interprofessionnel des vins de Champagne – où se discutent notamment le prix du raisin et les réserves qualitatives.

La fidélité récompensée

Les liens entre le groupe BNP Paribas et le monde du champagne sont anciens. « Lors de la crise qu’a traversée le secteur au début des années 90, la Banque a notoirement soutenu ses clients », rappelle Jean-Marie Canon, responsable
commercial entreprises et institutions. Une fidélité récompensée : BNP Paribas est en effet devenu un acteur majeur du secteur, présent auprès de nombreux vignerons et dans chacune des dix plus grandes maisons de négoce. Ces dernières, ainsi que les grandes coopératives, bénéficient d’interlocuteurs directs au sein du centre d’affaires : Jean-Marie Canon et Dominique Trubert, connaisseurs de longue date du monde du champagne.
Quant aux vignerons et petites coopératives, leurs dossiers sont traités au niveau des agences par des chargés d’affaires viticulture. Une organisation sur mesure pour répondre à leurs problématiques spécifiques.

BNP Paribas,pour voir plus loin

La connaissance du secteur est un atout majeur pour BNP Paribas, parce qu’elle permet d’assurer un véritable conseil au quotidien. La réactivité et la confidentialité sont également très appréciées.
Mais il y a mieux encore. Car au-delà du contact quotidien, BNP Paribas, c’est aussi un réseau mobilisable selon les besoins, avec des filiales spécialisées et, surtout, des filiales à l’étranger. Essentiel pour un secteur dont la croissance future dépend largement des résultats à l’export !

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