Avec 816 millions d’euros de chiffre d’affaires, la société LISI est à la pointe de la fabrication de fixations et de composants d’assemblage. Présente sur trois marchés – l’automobile, l’aéronautique et les composants d’emballage pour la parfumerie –, LISI est une figure emblématique de la réussite industrielle franc-comtoise. Gros plan sur la relation de confiance qu’elle entretient depuis quarante ans avec BNP Paribas.

D’emblée, Emmanuel Viellard, vice-président de LISI, donne le ton : « Nous entretenons avec BNP Paribas une relation très ancienne et fidèle. Et la fidélité n’est pas ici un vain mot : nous avons reçu tout son soutien au cours de ces quarante dernières années, que ce soit au cours des périodes florissantes ou des moments moins faciles. » BNP Paribas est la banque de référence de LISI depuis 1968, date de la fusion de trois entreprises familiales qui deviennent alors le premier fabricant français de visserie-boulonnerie standard et auto mobile. Conclusion logique de deux cents ans d’histoire familiale dans le travail de l’acier. Les prémices de la future activité remontent en effet à 1806, avec la fabrication des premières vis à bois suivant un procédé industriel.

Diversification : des cosmétiques vers le médical

Si LISI a bâti son développement sur le marché de l’aéronautique et de l’automobile, ses savoir-faire de précision lui permettent aujourd’hui d’approcher d’autres secteurs d’activité. Depuis plusieurs années, l’entreprise développe le packaging cosmétique. Et, depuis 2007, elle relève également le défi du marché médical en produisant des implants de tout type. Une diversification pertinente qui permet au groupe de confirmer sereinement sa solidité et son objectif pour 2010 : réaliser 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires.

Ancrage local, dimension internationale

Partenaire de LISI depuis quarante ans, BNP Paribas réalise un travail quotidien de suivi et de conseil pour la société. Une tâche facilitée par l’ancrage local de la Banque, qui garantit une relation de proximité tout en proposant les services d’un réseau international. Emmanuel Viellard se souvient : « Sur certaines opérations, nous avions besoin de prestations bancaires internationales. Notre chargé d’affaires nous a alors proposé de travailler avec BNP Paribas New York ou la Bank of the West, et les choses se sont très bien déroulées. C’est un confort pour nous d’avoir des interlocuteurs aussi proches disposant d’un maillage mondial. » Des services sur mesure d’autant plus appréciés que LISI souhaite renforcer sa présence dans les pays émergents, notamment la République tchèque et la Chine, et que certaines de ses activités sont implantées à l’étranger. Dans le même temps, le siège social de LISI demeure à Belfort.

Philippe Audouin, responsable grandes relations à Nancy, explique : « Pour répondre à tous les besoins des entreprises, nous concevons des réponses adaptées. La relation de fond se construit à partir du Centre d’Affaires de Besançon et de la Direction de région implantée à Nancy. Ensuite, en fonction des sujets, nous faisons appel aux lignes métiers du Groupe ou à notre réseau mondial. » Une illustration de la capacité de BNP Paribas à rester proche de ses clients tout en sachant répondre aux demandes les plus complexes.