Lorraine
L’entreprise basée en Lorraine est devenue le numéro 2 français de son secteur. Un franc succès accompagné par les experts de BNP Paribas, dans une conjoncture pourtant difficile pour l’industrie automobile. Récit.
Trois ans après sa création, en 1996, France Pare Brise installe son siège social à Conflans-en-Jarnisy, en Meurthe-et-Moselle, tandis que Jean-Pierre Poittevin (l’actuel président) et Serge Bizzari prennent la cogérance du groupement. Dès lors, ce réseau de services n’aura de cesse de stimuler le dynamisme de la région Lorraine, qui a souffert de nombreux revers industriels depuis les années 60.
Seize ans pour un succès
Les années qui suivent esquissent les contours d’une brillante sucess-story : installation d’une plate-forme téléphonique innovante avec un numéro Vert et d’un site Internet, création d’un service informatique… France Pare Brise mise aussi largement sur la communication. L’entreprise lance ainsi des campagnes de parrainage télévisuel avec France Télévisions en 2003-2004 et s’engage de plus en plus dans le domaine du sport, avec le parrainage des retransmissions télévisées des étapes du Tour de France ainsi que le sponsoring sportif du RC Strasbourg (Ligue 1) et du club de rugby d’Auch (Top 14) en 2007. Enfin, le territoire national est découpé en quatre régions commerciales en 2004. L’entreprise crée même un service marketing-communication l’année suivante, avant de transformer sa structure juridique en septembre 2006 : GNPI SARL devient alors France Pare Brise SAS.
Objectifs et perspectives
Sur l’avenir de l’entreprise, Jean-Christophe Gauche, directeur administratif et financier, répond sereinement : « Nous continuons à peaufiner notre couverture territoriale. Nous souhaitons ainsi compter plus de 250 centres au sein de notre réseau, à moyen terme. Parallèlement, nous développons de nouveaux services, tant vers nos adhérents que vers nos partenaires assureurs. » Concernant l’état du marché, il note qu’« un grand nombre de nouveaux acteurs ont vu le jour ces dernières années, alors que la sinistralité ile est en baisse et que le parc automobile français ne croît au mieux que de 1 % par an. Néanmoins, nous affichons une croissance continue à deux chiffres depuis plusieurs années. »
Indispensables partenaires financiers
À la veille du troisième déménagement de son siège social en huit ans – toujours en région Lorraine –, France Pare Brise poursuit son développement, investissant dans toujours plus d’espace, de moyens humains et techniques. « L’écoute de BNP Paribas sur ce point a été primordiale, poursuit Jean-Christophe Gauche. En 1999, France Pare Brise était une petite société qui souhaitait se développer, et BNP Paribas nous a paru la banque la plus à même de nous accompagner. » Aujourd’hui, les relations sont « plus partenaires que clientes » et passent, par exemple, par l’octroi de crédits pour des construction d’un nouveau siège social. Raisons pour lesquelles, chez BNP Paribas, Hugues Arminjon, responsable des professionnels et entrepreneurs, et Jean-Marie Bascourt, chargé d’affaires entrepreneurs, se réjouissent que le Groupe soit devenu « rapidement banquier principal et maintenant exclusif ». Une illustration parfaite d’une bonne interaction banque-entreprise…
